ВЫ ПОПАДАЛИ В ЭТИ СИТУАЦИИ?

• На встрече с руководителем.  Вы подготовились. Собрали аналитику и расчёты, а этот «монстр» вас даже не слушает. В ответ на любое предложение вы слышите «мне виднее». Обидно за потраченное время. Неприятно, что недооценили вас, как профессионала.
• На переговорах с партнерами. «Монстры» вас психологически давят. Их много — вы один. Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. Они провоцируют на необдуманные слова и поступки. Вы еле сдерживаетесь, чтобы не хлопнуть дверью, но терпите «до последнего». Кажется, что от этих переговоров зависит вся жизнь. Разумом понимаете, что вами манипулируют, но не знаете, как реагировать на такое давление.  
• В кабинете биг-босса.  Вы пробились на долгожданную встречу с директором компании. Развернули выгоды вашего предложения, но переговоры увязли на вопросе цены. «Монстр» требует не просто скидку, а «скидищу»! Он перехватывает инициативу, бьёт ваши аргументы. И вот вы зажаты в угол. Скидка или жизнь! Вы паникуете, вините себя в провале переговоров. 
• За семейным столом. Родственник надел маску «монстра». Вас непринужденно обработали «нежными» шпильками и «добрыми» шутками, бьющими в самые уязвимые места. Вы в замешательстве.  Вы злитесь на себя и на «монстра», но что делать? Как реагировать?

Идти на тренинг или к психотерапевту?

Если вы попадали в такие неприятные ситуации не один раз, то пытались менять ситуацию.  Просили совета у друзей и подруг.  Штудировали книги по переговорам. Принимали успокоительные перед важными переговорами.  Но все повторялось снова и снова.  Ничего не помогает! Пора к психотерапевту. Кажется, что ваша ситуация уникальная, и такие «монстры» встречаются только на вашем жизненном пути. 

Не спешите с выводами. Давайте разберемся.  На самом деле «монстра» два. И с каждым из них нужно уметь работать. 

• Монстр №1 – ваш страх. Его подпитывают неуверенность, недостаток опыта. Ваши недостатки формируют образ самого главного врага. 
• Монстр №2 – ваш собеседник. Он опытнее, старше. Занимает высокий пост. Обладает безграничной властью.   

Получите комплекс приемов для работы со страхами. Узнайте манипуляции, которыми пользуются «монстры». Разработайте защиту. Закрепите на практике. На тренинге «Переговоры с монстрами».