Торгово-промышленная палата Тюменской области совместно с действительным членом ТПП ТО—ООО «Страховая компания «Северная казна» приглашают Вас принять участие в мастер-классе «Управление продажами на основе Теории ограничения систем».
На мастер-классе Александр Меренков, генеральный директор СК «Северная казна», бизнес-тренер, коуч расскажет, как увеличить свои продажи и освоить новые рынки.
Вы познакомитесь с подходом Теории ограничений к управлению продажами и маркетингом. Он заключается в создании предложения ценности для клиентов. Предложение ценности — это предложение, от которого нельзя отказаться, потому что оно решает основную проблему клиента, связанную с потреблением товара или услуги.
В результате обучения Вы освоите практический инструмент Теории ограничений и сможете преобразовать свое коммерческое предложение в эффективное предложение ценности для клиента.
Программа включает в себя:
- Введение в теорию ограничений;
- Ценность с точки зрения потребителя и ценность с точки зрения компании;
- Выявление основных проблем клиентов, связанных с продуктом (услугой);
- Разработка предложения ценности. Отличие от уникального торгового предложения;
- Переход от продаж продукта к продажам предложения ценности.
Для справки:
Теория ограничений (ТОС, Theory of constraints) — популярная концепция менеджмента, разработанная в 1980-х гг. доктором Элией Голдраттом. Она предлагает концентрировать организационные ресурсы на устранении ограничений (конфликтов), которые мешают компании полностью реализовать ее потенциал.
Дата и время проведения: 15 мая 2014г. С 15:00-17:30
Место проведения: г. Тюмень, ул. Хохрякова 9/1, конференц-зал Торгово-промышленной палаты Тюменской области.
Участие в мастер-классе бесплатное при условии предварительной регистрации в форме ниже: