На минувшей неделе тюменские риэлторы опять учились искусству «помогать продавать», на сей раз в рамках Школы продаж речь шла о «хоум-стейджинге», как возможности продать практически любой вид недвижимости быстро и дорого. Судя по количеству участников 4-го мероприятия Школы (а всего зарегистрировалось 230 человек) тема весьма актуальна и востребована в Тюмени. 

Что же такое хоум-стейджинг? Если кратко, то это предпродажная подготовка недвижимости к продаже или аренде, наведение лоска и создание того самого впечатления, благодаря которому покупатель выложит денежки не раздумывая. Придумала термин Барб Шварц, риэлтор из американской глубинки, в середине 70-х годов XX века. Тогда в США вовсю бушевал нефтяной кризис, строительная отрасль и продажи жилья были в упадке, но продавать  дома все же как-то было нужно..Барб стала первым в мире практикующим стейджером, кстати говоря, очень успешным. Само же это направление за сорок с лишним лет стало настолько популярным, что в Америке и Великобритании выходят ток-шоу, аналогичные нашим ТВ-проектам «Квартирный Вопрос» и «Школа ремонта», а подавляющее большинство объектов без предпродажной подготовки даже не попадают в базы данных и рекламу. 

Для России хоум-стейджинг понятие относительно новое и до сих пор плохо понимаемое продавцами недвижимости.  О том, как убедить продавца квартиры в необходимости превращения «убитого» жилья в приятное, обычного в великолепное, а неликвидного в ликвидное и шла речь на очередной Школе продаж. Вела ее Алена Галета, бизнес-тренер и коуч, автор обучающего курса для начинающих риэлторов «От нуля к сделке за две недели». Алена рассказала аудитории об основных принципах хоум-стейджинга и раскрыла технологии «как это работает». По словам тренера, «аудитория, в принципе, знает, что это такое и для чего нужно, поэтому работать было просто, мы говорили на одном языке. Мне не пришлось убеждать в том, что это действительно эффективно, скорее мы все вместе искали и перечисляли те аргументы, которые помогут убедить хозяина квартиры в необходимости вложений в предпродажную подготовку». Алена отметила также такую интересную деталь – хозяин квартиры, выставляя квартиру на продажу, и внутренне, и внешне, должен «отпустить» ее – вот тогда квартира продается молниеносно. Верность детали подтвердили и слушатели Школы. Правда, по их же мнению, озвученному в рамках семинара, до недавнего времени мысль о том, что перед продажей квартиру нужно привести в порядок, мало кому из продавцов приходила в голову. И это можно было оправдать, ведь рынок был далек от насыщения. Сегодня ситуация кардинально поменялась, а менталитет все еще нет, отмечают специалисты по продаже жилья. Но тем не менее, рынок покупателя диктует свои условия и волей-неволей продавцы будут меняться – следовательно, риэлторы должны быть вооружены самыми последними знаниями и навыками, чтобы вовремя помочь-подсказать-научить. 

По традиции, каждому участнику Школы продаж были вручены памятные подарки от группы компаний «ТИС» как организатора проекта.